大賽背景與宗旨
為激發(fā)在校學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，將課堂理論知識(shí)與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合，XX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特此舉辦“‘娃哈哈’杯校園產(chǎn)品銷售策劃及廣告拍攝大賽”。本次大賽旨在以中國(guó)馳名品牌“娃哈哈”的經(jīng)典或新興產(chǎn)品為載體，為廣大同學(xué)提供一個(gè)全方位展示營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意構(gòu)思、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與視頻制作能力的競(jìng)技平臺(tái)。我們期待通過(guò)此次活動(dòng)，挖掘校園營(yíng)銷人才，同時(shí)為知名民族品牌注入青春活力與新潮見(jiàn)解。
大賽組織
- 主辦單位：XX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
- 戰(zhàn)略合作品牌：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司
- 參賽對(duì)象：全校在校本科生及研究生，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名（每隊(duì)3-5人）
- 大賽時(shí)間：202X年X月X日 - X月X日
大賽核心內(nèi)容與要求
模塊一：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案（占總評(píng)分60%）
- 選題方向：各參賽隊(duì)需從娃哈哈產(chǎn)品線（如：營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶、純凈水、非?？蓸?lè)、茶飲系列等）中，選擇一款或一個(gè)系列產(chǎn)品作為策劃對(duì)象。鼓勵(lì)選擇其新興產(chǎn)品或提出針對(duì)特定場(chǎng)景（如校園、運(yùn)動(dòng)、備考）的產(chǎn)品改良/創(chuàng)新概念。
- 策劃案核心要素：
- 市場(chǎng)分析：針對(duì)目標(biāo)校園市場(chǎng)進(jìn)行微觀與宏觀環(huán)境分析，包括消費(fèi)者洞察、競(jìng)爭(zhēng)者分析等。
- STP戰(zhàn)略：明確的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位。
- 營(yíng)銷組合策略（4Ps）：
- 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、包裝或服務(wù)改進(jìn)建議。
- 價(jià)格策略：制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的校園定價(jià)方案。
- 渠道策略：設(shè)計(jì)高效、創(chuàng)新的校園內(nèi)及線上線下融合的銷售渠道。
- 推廣策略：設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷傳播方案，重點(diǎn)闡述線下活動(dòng)與線上傳播的聯(lián)動(dòng)。
- 行動(dòng)方案與預(yù)算：詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃表、人員分工及合理的費(fèi)用預(yù)算。
- 效果評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制：設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）及應(yīng)急預(yù)案。
- 提交形式：完整的PDF格式策劃書(shū)，字?jǐn)?shù)不限，要求邏輯清晰、數(shù)據(jù)詳實(shí)、創(chuàng)意新穎、可操作性強(qiáng)。
模塊二：廣告視頻拍攝（占總評(píng)分40%）
- 內(nèi)容要求：根據(jù)本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃案的核心策略與定位，創(chuàng)作一部時(shí)長(zhǎng)在30秒至2分鐘之間的廣告短片。視頻需緊扣產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，傳達(dá)明確的品牌或產(chǎn)品信息，形式不限（劇情、動(dòng)畫(huà)、MV、紀(jì)實(shí)、創(chuàng)意快閃等），要求創(chuàng)意突出、情感共鳴、適合在社交媒體（如抖音、B站、微信視頻號(hào)）傳播。
- 技術(shù)要求：畫(huà)面清晰穩(wěn)定，收音良好，剪輯流暢。鼓勵(lì)使用創(chuàng)新拍攝手法與后期特效。
- 提交形式：MP4格式視頻文件，另附100字以內(nèi)的創(chuàng)意說(shuō)明。
賽程安排
- 啟動(dòng)與報(bào)名期（X月X日-X月X日）：舉辦線下宣講會(huì)，邀請(qǐng)娃哈哈集團(tuán)代表或營(yíng)銷專家進(jìn)行分享。協(xié)會(huì)接受團(tuán)隊(duì)報(bào)名。
- 策劃與創(chuàng)作期（X月X日-X月X日）：各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃案撰寫(xiě)與廣告視頻拍攝制作。期間將安排1-2次中期答疑或工作坊。
- 提交作品（X月X日截止）：統(tǒng)一提交營(yíng)銷策劃案PDF與廣告視頻文件。
- 初賽評(píng)審（X月X日-X月X日）：由協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、協(xié)會(huì)核心成員及企業(yè)代表組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)策劃案進(jìn)行書(shū)面評(píng)審，篩選出前10名隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
- 決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮（X月X日）：
- 入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及廣告片播放，并接受評(píng)委提問(wèn)（答辯時(shí)長(zhǎng)10分鐘）。
- 評(píng)委根據(jù)策劃案的可行性、創(chuàng)新性、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)以及廣告片的創(chuàng)意、傳播力進(jìn)行綜合評(píng)分。
- 現(xiàn)場(chǎng)揭曉獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
- 營(yíng)銷策劃案（60%）：策略創(chuàng)新性（20%）、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性與數(shù)據(jù)分析（15%）、可執(zhí)行性與預(yù)算合理性（15%）、文檔規(guī)范性（10%）。
- 廣告視頻（40%）：創(chuàng)意獨(dú)特性與吸引力（15%）、與營(yíng)銷策略的契合度（10%）、內(nèi)容感染力與制作水準(zhǔn)（10%）、社交媒體傳播潛力（5%）。
- 決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯：作為附加分，影響最終名次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
- 綜合大獎(jiǎng)：
- 冠軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)金3000元 + 娃哈哈產(chǎn)品大禮包 + 校級(jí)榮譽(yù)證書(shū) + 娃哈哈集團(tuán)實(shí)習(xí)直通卡（或推薦信）。
- 亞軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)金2000元 + 娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
- 季軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)金1000元 + 娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
- 單項(xiàng)獎(jiǎng)：
- 最佳營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)金500元 + 證書(shū)。
- 最佳廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)金500元 + 證書(shū)。
- 最佳人氣獎(jiǎng)（1隊(duì)，由線上投票產(chǎn)生）：娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 證書(shū)。
- 所有入圍決賽團(tuán)隊(duì)均可獲得大賽紀(jì)念證書(shū)及娃哈哈產(chǎn)品禮包。
預(yù)期成果
- 對(duì)于學(xué)生：獲得寶貴的全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與創(chuàng)新能力，優(yōu)秀人才獲得企業(yè)關(guān)注。
- 對(duì)于協(xié)會(huì)：打造品牌活動(dòng)，提升協(xié)會(huì)在校內(nèi)外的專業(yè)影響力與知名度。
- 對(duì)于品牌方（娃哈哈）：收獲大量富有青春氣息與商業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷策劃方案與廣告創(chuàng)意，直接觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，提升品牌在校園市場(chǎng)的活力與好感度。
讓我們以智慧為筆，以創(chuàng)意為鏡，共同為經(jīng)典品牌譜寫(xiě)青春新篇章！期待你的團(tuán)隊(duì)閃耀全場(chǎng)！
